协会组团赴印尼开展商务考察探寻东南亚涂料市场新机遇

发布：河南省涂料行业协会浏览：11次

为拓宽会员单位的国际业务和合作渠道，10月28日至30日，协会组织考察团赴印度尼西亚（以下简称印尼）开展为期三天的商务交流。考察团由河南省涂料行业协会组织，河北省粘接与涂料协会参与，14家企业16个单位共22名代表组成。此次活动，旨在深入调研印尼涂料市场现状，探索中印涂料产业合作新机遇，为河南涂企进军东南亚市场铺路搭桥。

首日行程：多维度考察印尼市场生态环境

10月29日，考察团首站抵达雅加达国际展览中心，参观了2025年太平洋涂料展。该展会是印尼涂料行业的重要风向标，聚焦涂料行业前沿产品与技术。本次展会共有63家参展企业，其中60%来自中国。考察团成员与多家参展企业进行了深入交流，初步了解了印尼涂料市场的发展趋势，并就技术合作、品牌授权、合资建厂等多种合作模式展开深入探讨，为河南涂企出海拓宽了思路。

考察团成员合影

第二站，考察团走进印尼规模领先的建材连锁品牌Mitra10建材超市。通过实地考察产品供应链和热销品类及其售价，成员们了解了当地人民的需求偏好，获取了印尼建材市场前沿信息。

考察Mitra10建材超市

第三站，考察团拜访了印尼河南商会。受到商会执行会长阴卫军、副会长郭庆军、秘书长祐庆贺等人的热情接待。座谈中，阴卫军会长对考察团一行的到来表示热烈欢迎，并介绍了商会的成立背景、发展宗旨与平台功能。他说，印尼河南商会致力于团结河南籍中小微企业，打造河南籍企业在印尼交流、发展的平台，帮助河南籍企业实现快速、稳妥的落地服务。协会秘书长徐文静向商会代表逐一介绍了考察团成员及其企业概况。随后双方围绕印尼政策环境、投资机遇、区位优势、消费特点及发展空间等方面进行了深入交流。最后，协会常务副会长苏全军对商会的周到安排表示衷心的感谢，并就双方深化合作达成共识。

合影留念

苏全军（图左）、阴卫军（图右）

次日行程：借鉴中资企业本土化实践经验

10月30日，考察团来到第四站访问银大科技（印尼）有限公司。在公司总经理植清的陪同下，考察团参观了公司生产车间和原料仓库。座谈中，植清总经理详细分享了出海经验。据介绍，现工厂为租赁场地，主要生产粉末涂料，年产能超3000吨，产能饱和。目前公司在园区投资购地建厂，计划将产能提升至1.5万吨。银大凭借技术与价格优势，能够迅速迎合印尼铝型材用涂料的市场需求。植清总经理强调，企业在海外立足的关键不是盲目追求规模，而是聚焦自身优势，精准服务目标客户。

参观银大科技（印尼）有限公司

第五站，考察团到访雁南飞涂料（印尼）公司。总经理董云龙介绍了公司发展近况。据介绍，公司于今年2月份注册成立，目前正处于在设备安装与材料储备阶段。双方就“中国建筑涂料成熟技术及经验如何适应印尼市场需求”这一主题展开深入探讨。他指出，印尼地处热带，气候高温高湿，日照强烈，对涂料的耐候性及抗污防霉性能提出了更高要求。他讲到，通过一年多的市场调研发现，印尼当地内外墙多以乳胶漆为主，真石漆、仿石漆市场相对空白，如何通过色彩设计和技术赋能推动仿石漆等产品适应当地外墙施工工艺与成本要求，成为当前雁南飞扎根印尼的核心课题。

参观雁南飞涂料（印尼）公司

第六站，考察团走进佳士利涂料（印尼）公司。公司销售总监郭于萍亲切接待了考察团一行，并介绍了公司在印尼市场的发展策略。据她介绍，佳士利在印尼采取了多品类布局，产品覆盖内外墙乳胶漆、艺术漆及外墙仿石漆，主攻中高端工程市场。同时还分享了公司海外销售团队建设、企业管理等方面的实践经验。交流结束后，考察团在郭于萍总监的陪同下，参观了中国城的OSAKA RIVERVIEW公寓，实地了解公寓基础设施建设、周边配套及部分华人在印尼的生活场景等情况。

参观佳士利涂料（印尼）公司

此次考察行程紧凑、内容充实，考察团不仅深入了解了印尼涂料市场的竞争格局、产品偏好、价格体系与渠道特点，还精准捕捉到当地市场的需求痛点。工作之余，团员们也切身感受了印尼的风土人情与文化氛围。

在活动总结中，考察团成员普遍认为，本次考察为企业提供了进军印尼市场的前沿信息。大家认识到，成功出海不仅在于产品“走出去”，更需要经历从“出口”到“本土化”运营的深度转型。企业要在产品性能与成本控制上形成竞争力，沉下心来，将自身融入当地经济生态圈。无论是聚焦细分领域还是多元发展，都需构建从生产到销售、从研发到管理的完整本土化体系。

本次考察，协会对印尼市场形成以下认识：印尼作为东盟最大经济体，地理位置优越，资源丰富，政府引入外资态度积极。印尼以其显著的人口红利、快速成长的消费市场以及具有竞争力的基本要素近年来正成为中国企业海外投资的热门国家之一，也是河南涂企出海东南亚市场的理想切入点。然而，尽管投资成本较国内部分区域具有一定吸引力，但在印尼多数地区，原材料供应链、交通物流、电力等基础设施仍不完善，会在一定程度上影响生产效率。同时，企业也需清醒认识到，当地高温高湿的气候对产品性能提出了特殊的适应性要求，市场竞争正日趋激烈，且本土化运营与管理挑战不容小觑。因此，印尼市场机遇与挑战并存，企业应理性布局，既要把握人口红利与市场增长潜力，也要重视本土化转型与长期经营体系建设。

本次考察进一步巩固了河南涂协与印尼河南商会及在印尼中资企业的联系，建立了常态化沟通机制，为后续深入合作奠定了基础。河南涂协将继续发挥平台作用，推动河南与印尼涂料行业的资源对接与深度合作，助力更多会员单位把握东南亚市场机遇，实现国际化布局。